快手超级品牌日持续赋能一线大牌,欧诗漫专场销售额破1804万

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2020
05/14
13:04
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快手“超级品牌日”活动再创销售佳绩,在5月8日的快手“超级品牌日”欧诗漫专场中,快手头部网红主播“小伊伊”(快手ID:xiaoyiyi)专场带货欧诗漫品牌的多款美妆产品,最终当天直播带货总销售额达到1804万,平均客单价超过百元,直播最高在线人数超过50万,累计观看人数更是突破600万。

凭借平台的顶级用户流量及强大的用户消费力,快手“超级品牌日”正在持续赋能国内外一线大牌。

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快手电商赋能品牌:快速提升销量+扩大品宣效果

在此次的快手超级品牌日欧诗漫专场中,拥有超3637万粉丝的快手头部网红主播“小伊伊”化身快手品牌发现官现场直播带货,以其时尚达人的高品牌契合度以及超高的人气流量,通过1804万的销售佳绩再次印证了快手平台以及快手网红主播的强大带货实力。

事实上,在携手“小伊伊”合作此次超级品牌日专场活动之前,欧诗漫也曾与王祖蓝、俞大公子等合作,在快手持续推出过多次专场和混合专场的直播带货。

欧诗漫电商副总经理李学新表示,欧诗漫自从2019年接触快手并与明星、快手达人合作直播带货以来,快手的消费人群以及销售方式,都非常符合欧诗漫品牌在现阶段的需求。“通过快手,一方面快速提升了欧诗漫产品的实际销量,另一方面则扩大了欧诗漫品牌对于包括四五线市场人群在内的长线市场的品宣效果。”

关于快手直播电商对于品牌宣传的助力,李学新进一步解释,“比如在三、四线城市以及县城、乡镇等市场,快手触达的深度是非常深的,对于品牌来讲,这些区域的消费人群,传统的品宣是要通过电视和其他一些媒介触达的,现在通过快手也可以直接传达,而且快手触达的深度更具优势,因为它不再仅仅是一个简单的广告,更能够同时将产品和品牌的详细信息进行传达,这样的传播效果对于品牌是一个利好的理念。”

而在为此次的超级品牌日专场选品时,欧诗漫也针对快手消费人群特点做出区隔,根据消费者的皮肤类型、年龄的不同,选择不同层次或者季节性的强推品,其中一款“小白灯”产品更是单场销售超4.7万单,成为全场最受欢迎的爆单王,而当天直播间平均客单价也超过百元。

“直播带货就像新兴市场一样,初期肯定需要通过高性价比产品来打开市场局面,客单价过低对于大品牌产品的布局或者名品的推荐确实是一个门槛,不好进入。”在谈及对客单价的看法时,李学新指出,直播带货是一个需要慢慢进化的过程,随着消费者认知度越来越高、对于直播产品的挑选越来越有经验,就不会再一味追求低客单价。

据悉,不仅是品牌官方在快手持续推出直播活动,在疫情影响下,欧诗漫线下门店、代理商也在持续通过快手进行日常直播或区域性合作直播,目前欧诗漫参与直播的线下门店数量已超过1万家,快手电商直播已成为品牌销售常态化渠道。

此前,曾有声音指出“直播电商的目标是销量,而只有私域流量比较强的主播直播带货才能真正实现销量转化”,对此观点,李学新认为,应该从直播品牌、电商品牌以及全区域品牌三个类型分别来看待。

“第一个是直播品牌,它是因直播而生的,实际上没有所谓的品牌,只有产品,消费者需要什么产品就做什么产品,需要什么价位就做什么价位,这时可能就忽略了品质、效果以及所谓的长远性。”

“第二个是电商品牌,这类品牌抓取市场消费者需求点,同时他们对于后端的要求也比较严格,因为它是有品牌长远的规划、期望在里面的,所以它不会做出特别过激的行为。”

“第三个是全区域品牌,比如像欧诗曼这类线上线下、直播电商等全区域覆盖的品牌,我们对于直播的态度,不是按照快速提现的方式去对打,而是首先我们要传达品牌的价值、企业的愿景,告知消费者我们能为他们提供什么、解决什么,其次也是通过这个过程不断实现销售新渠道的扩局。”

快手已成大品牌和高客单价商品销售阵地

作为帮助品牌在快手探索营销和卖货的新链路,快手电商联合磁力引擎共同推出的“超级品牌日”系列活动,自今年3月正式亮相以来,在此次的欧诗漫专场之前,已陆续与李宁、阿迪达斯、韩束、洽洽等服饰、美妆、食品等多个行业的一线大牌合作推出超级品牌日专场带货,且均取得了不俗的销售成绩,仅前7场直播的成交总额就已超过6.2亿元。

其中,在3月14日的快手超级品牌日首场专场直播中,快手与知名服装品牌美特斯邦威合作,吸引了1148万人次观看,单场销售额达到4588万。

此后的4月18日,在快手超级品牌日国际美妆品牌狂欢节期间,更是吸引了包括SKII、雅诗兰黛、兰蔻、La Prairie在内的超50家全球一线美妆大牌入驻直播间。全场销售总额突破5.2亿,销售订单量超345万,其中售价3000元的“贵妇产品”LP鱼子酱反重力精华秒罄。

而4月26日的快手超级品牌日李宁专场,共吸引了500万老铁围观抢购,销售总额突破1500万。

此外,在4月30日,快手超级品牌日GXG专场,则是贡献了超663万GMV。同日的日日煮和洽洽食品专场,单场销售额超过400万,累计观看人数达到300万。而此前的百草味专场成交额则突破100万,雨润食品专场当日成交总订单数超26万。

一直以来,不仅是快手超级品牌日,快手对于一线大牌的赋能始终效果惊人。例如5月10日,在由快手、格力联合中国企业家共同推出“让世界爱上中国造”格力专场中,格力董事长兼总裁董明珠首次出现在快手直播间带货,此次直播累计观看人数超过1600万,最高同时在线100万人,最终3小时带货成交额达到3.1亿元。

在快手,单场直播成交额过亿元屡见不鲜,电商产品从服饰、美妆、食品到3C家电等各个品类全面覆盖,单价从几元至万元的商品均能实现爆卖、秒罄……

这些亮眼数据的背后,一方面是快手电商对于国际、国内知名大品牌的吸引力正在持续增强,另一方面则是在快手日活超过3亿、快手电商日活突破1亿的基础上,快手老铁用户的消费能力以及对于一线品牌和产品的认同均在快速提升,这代表着直播电商不再仅仅是平价商品的销售阵地,也已成为一线大品牌和高客单价商品的销售阵地。

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